Redes: las claves del nuevo paradigma en el sector inmobiliario
El modelo que se posicionó por el trabajo en red y la transparencia sigue apostando por factores como el valor agregado y la innovación tecnológica.
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El sector inmobiliario atraviesa una transformación que apuesta por el trabajo en equipo y las nuevas tecnologías para dejar atrás cuestiones como la falta de transparencia y la atomización del mercado. En ese contexto, cada vez son más las redes inmobiliarias que apuestan por “elevar” toda la industria de bienes raíces y brindar a los clientes experiencias realmente memorables y sin fricciones.
Se trata de un modelo disruptivo que crece a paso firme en el mundo y en la Argentina, y que responde a un enfoque particular: el negocio inmobiliario es un negocio de relaciones. Y, dentro de esas relaciones, importan más las relaciones con otros inmobiliarios que con clientes finales.
La potencia de estos sistemas que conectan a profesionales (agentes, corredores, inversores) y clientes para obtener oportunidades, conocimientos y negocios ha probado ser crucial para el éxito en compartir información y generar confianza en una industria impulsada por las relaciones.
Así, son cada vez más los actores inmobiliarios que consideran que trabajar en red no es una opción, sino una obligación para sobrevivir: “El futuro es colaborativo y con mucho valor agregado”, aseguró Santiago Magnin, fundador de deinmobiliarios.com, una de las redes pioneras. Fundada en 2018, uno de los pilares de deinmobiliarios.com es la generación masiva de contenido de valor, así como el fomento de la marca personal individual sobre la corporativa.
Magnin ha señalado que “no se trata de imitar a otros, sino de encontrar ese nicho donde uno es mejor que el resto y delegar lo demás”. En ese sentido, también la red Igeo ha encontrado la manera de diferenciarse: “Trabajamos con transparencia, honestidad, profesionalismo y conocimiento del mercado, construyendo confianza”, aseguran.
Igeo apuesta por combinar la fortaleza y la trayectoria de cada inmobiliaria para brindar un servicio de acompañamiento y asesoramiento a sus clientes. “Hoy las buenas prácticas se basan en aportar valor en todo el proceso de compraventa así una operación inmobiliaria no se concrete. Este tiene que estar acompañado de datos certeros y verdaderos, procesos claros que no sean tediosos y no solo asesoramiento, sino también acompañamiento continuo”, consideró Tomás Giromini, que forma parte de la red.
De forma similar, en Córdoba, La Inmo es una de las empresas fundadoras de MLS Córdoba, proyecto de colaboración entre empresas inmobiliarias, que comenzó a gestarse en 2019 y que hoy representa el 30% de sus operaciones. MLS (Multiple Listing Service) es el nombre que define la colaboración entre profesionales inmobiliarios regulado por un reglamento en cuanto a los procedimientos de comercialización.
Permite que una propiedad tomada en exclusiva pueda compartirse a todos los miembros activos y a su equipo comercial. De esta manera se aumenta exponencialmente la difusión de esa propiedad ya que permite ser ofrecida a los compradores de otras inmobiliarias. Tal como explican desde La Inmo, eso genera un triple impacto positivo: en el comprador, en el vendedor y en los profesionales inmobiliarios.
En tanto, la red Soldati se inspiró en exitosos modelos internacionales, aunque adaptados al mercado local: cuenta ya con 11 oficinas y más de 200 afiliados. El modelo lidera al mismo tiempo el segmento residencial, emprendimientos e internacional (con una alianza estratégica con la firma Fortune International).
El plan de expansión se apalanca en dos estrategias. Por un lado, se trata de la adaptación local a un esquema de red global que ha demostrado ser eficaz para escalar operaciones. Por el otro, se nutre de tecnologías avanzadas que mejoran la eficiencia y la experiencia del cliente, especialmente a partir de las posibilidades que brinda la digitalización en lo que se refiere a manejo de datos, visibilidad de propiedades y procesos de compraventa.
Con diferenciales como la exclusividad, el contenido de valor y la innovación tecnológica, las redes marcan el pulso de una tendencia de networking que tiene a los clientes en el centro de la estrategia y que se erige como respuesta a la necesidad de transformación de las reglas de juego del sector inmobiliario.
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